PharmaWiki - Arzneimittelwerbung

Arzneimittelwerbung

Markt

synonym: Arzneimittelmarketing, Pharmamarketing

Definition

Arzneimittelwerbung sind Massnahmen zur Information, Marktbearbeitung und Schaffung von Anreizen, welche zum Ziel haben, die Verschreibung, die Abgabe, den Verkauf, den Verbrauch oder die Anwendung von Arzneimitteln zu fördern.

Nicht in diese Kategorie fallen Informationen allgemeiner Art über Gesundheit und Krankheiten, sofern sich diese weder direkt noch indirekt auf bestimmte Arzneimittel beziehen.

In der Medikamentenentwicklung

Die Arzneimittelwerbung beginnt im Rahmen der Medikamentenentwicklung in der Regel sofort nach der Erstzulassung eines Arzneimittels. Einzelne Marketingmassnahmen können bereits vor der Zulassung ergriffen werden.

Medikamentenentwicklung, zum Vergrössern anklicken. Illustration © PharmaWiki

Publikums- und Fachwerbung

Es wird zwischen Publikumswerbung und Fachwerbung unterschieden. Publikumswerbung richtet sich an die breite Öffentlichkeit, die Patientinnen und Patienten. Fachwerbung richtet sich an Fachpersonen, also beispielsweise Ärztinnen und Ärzte, Zahnärztinnen und Zahnärzte, Tierärztinnen und Tierärzte, Apothekerinnen und Apotheker, Drogistinnen und Drogisten.

In der Schweiz ist Publikumswerbung für verschreibungspflichtige Medikamente und für erstattungspflichtige Medikamente (SL) verboten. Dies gilt beispielsweise nicht in den USA, wo Publikumswerbung für Rx-Medikamente erlaubt ist.

Anforderungen

Die gesetzlichen Anforderungen für die Arzneimittelwerbung findet sich in der Arzneimittel-Werbeverordnung (AWV). So dürfen beispielsweise nur Anwendungsgebiete beworben werden, welche von der Arzneimittelbehörde zugelassen wurden. Des Weiteren darf nicht behauptet werden, ein Arzneimittel habe keine unerwünschten Wirkungen und die Verabreichung sei risikolos.

Beispiele

Beispiele von Arzneimittelwerbung:

Aktionen im öffentlichen Raum
Anlässe
Apps
Beratungsunterlagen und -materialien
Bildschirmwerbung (z.B. Bildschirme in Apotheken und Arztpraxen)
Broschüren
Bücher
E-Mails
Fachpublikationen
Finanzielle Anreize, Rückvergütungen, Dienstleistungen
Flyer
Games
Geschenke
Gesundheitsmagazine
Gratispackungen (Muster, Proben)
Gutscheine
Influencer, soziale Medien
Innendekoration (z.B. Apotheken)
Kongresse, Messen
Leerpackungen
Mailings (Briefversand)
Markenbotschafter
Online-Werbung
Packshots
Persönliche Kontakte, Netzwerk
Plakatwerbung
Plakate in Apotheken
Printwerbung
Publireportagen
Radiowerbung
Rundbriefe
Schulungen
Sponsoring
Telefonanrufe
Thekensteller
TV-Werbung
Vertreterbesuche
Verträge
Vorträge
Webinare
Webseiten
Werbeartikel, Werbegeschenke, Goodies
Werbung für Krankheiten (Disease awareness)
Wettbewerbe
Nicht unabhängige wissenschaftliche Publikationen
Zeitschriften, Hochglanzzeitschriften

Positive Aspekte und Kritik

Arzneimittelwerbung hat positive Aspekte. Sie informiert die Öffentlichkeit und die Fachpersonen über neue Angebote und ihre Anwendung. Sie ermöglicht zum Beispiel durch Sponsoring die Finanzierung von Projekten und Anlässen.

Arzneimittelwerbung ist keine neutrale, unabhängige und objektive Informationsquelle. Sie hat letztlich immer das Ziel, den Absatz der Arzneimittel zu fördern. Sie fokussiert auf die potenziellen Wirkungen, operiert mit Emotionen, persönlichen Beziehungen und starken Bildern und blendet Risiken und unerwünschte Wirkungen systematisch aus. Schliesslich haben in der Vergangenheit zahlreiche Skandale den Ruf des Pharmamarketings beschädigt.

Literatur

Verordnung über die Arzneimittelwerbung (Arzneimittel-Werbeverordnung, AWV)
Arzneimittelwerbung im Internet – Anforderungen von Swissmedic
Fragen aus der Veranstaltung „Arzneimittelwerbung im Internet“ (November / Dezember 2006)

Autor

Interessenkonflikte: Keine / unabhängig. Der Autor hat keine Beziehungen zu den Herstellern und ist nicht am Verkauf der erwähnten Produkte beteiligt.